Trả lời nhanh: Không có mức giá cố định cho một tháng quảng cáo Facebook, vì tiền quảng cáo phụ thuộc mục tiêu, ngành hàng, khu vực và chất lượng nội dung. Cách tính đúng là lấy chi phí mỗi kết quả bạn chấp nhận được nhân với số kết quả bạn cần trong tháng, rồi cộng phí dịch vụ nếu thuê ngoài. Với shop nhỏ mới bắt đầu, mức thử nghiệm hợp lý thường là 100.000đ đến 300.000đ mỗi ngày, tức khoảng 3 đến 9 triệu đồng một tháng, chạy liên tục thay vì dồn tiền vài ngày.
Bài này hướng dẫn cách lập ngân sách tháng cho quảng cáo Facebook theo từng mục tiêu, phần nào là tiền quảng cáo, phần nào là phí dịch vụ, và khi nào bạn nên tăng hoặc dừng.
Vì sao không ai báo được một con số chung?
Giá quảng cáo Facebook là giá đấu thầu theo lượt hiển thị. Cùng một ngân sách, hai ngành khác nhau có thể ra kết quả rất khác nhau vì ba yếu tố:
- Mức cạnh tranh của ngành: bất động sản, nha khoa, thẩm mỹ thường đắt hơn đồ gia dụng hay thời trang vì nhiều đơn vị cùng nhắm một nhóm khách.
- Phạm vi khu vực: nhắm một quận ở Hà Nội hay chạy toàn quốc cho ra chi phí khác nhau rõ rệt.
- Chất lượng nội dung và trang đích: ảnh rõ, lời chào đúng nhu cầu, tốc độ trang nhanh giúp giảm chi phí mỗi kết quả. Nội dung kém khiến bạn trả nhiều tiền hơn cho cùng một lượng khách.
Vì vậy, một đơn vị báo "chạy Facebook 3 triệu một tháng là có đơn" mà không hỏi ngành, sản phẩm và khu vực thì con số đó không có giá trị tham khảo. Hãy yêu cầu báo giá dựa trên mục tiêu cụ thể: cần bao nhiêu tin nhắn, bao nhiêu đơn, trong bao lâu.
Cách tính ngân sách tháng theo mục tiêu
Bảng dưới là cách quy đổi từ mục tiêu sang tiền, dùng số liệu của chính bạn sau 7 đến 14 ngày chạy thử. Cột "mức khởi điểm" chỉ là khoảng tham khảo cho lần chạy đầu, không phải cam kết kết quả.
| Mục tiêu | Kết quả bạn cần | Mức khởi điểm tham khảo | Cách tính tiền tháng |
|---|---|---|---|
| Tin nhắn / hội thoại | Số khách hỏi mỗi ngày | 100.000đ đến 200.000đ/ngày | Chi phí mỗi hội thoại × số hội thoại cần |
| Khách để lại số điện thoại | Số form đăng ký | 150.000đ đến 300.000đ/ngày | Chi phí mỗi form × số form cần |
| Bán hàng trên website | Số đơn hoàn tất | 150.000đ đến 300.000đ/ngày | Chi phí mỗi đơn × số đơn cần |
| Tương tác bài viết | Like, bình luận, chia sẻ | 50.000đ đến 100.000đ/ngày | Thường dùng để làm nóng, không tính ROI |
| Nhận diện thương hiệu | Người tiếp cận mới | 50.000đ đến 150.000đ/ngày | Tính theo chi phí mỗi 1.000 người tiếp cận |
Ví dụ dễ hình dung: sau 10 ngày chạy thử, bạn tốn 2 triệu đồng và nhận được 40 cuộc hội thoại, tức 50.000đ mỗi hội thoại. Nếu cần 300 hội thoại một tháng, ngân sách quảng cáo cần khoảng 15 triệu đồng. Từ đó mới cộng phí dịch vụ và tính xem mỗi hội thoại chốt được bao nhiêu đơn để biết có lãi hay không.
Đừng bắt đầu bằng câu hỏi "một tháng hết bao nhiêu", hãy bắt đầu bằng "một khách hàng đáng giá bao nhiêu với tôi". Nếu lợi nhuận một đơn là 200.000đ và bạn cần 5 hội thoại mới chốt được 1 đơn, chi phí mỗi hội thoại phải thấp hơn 40.000đ thì quảng cáo mới có lãi. Con số này quyết định ngân sách hợp lý, không phải cảm tính.
Tiền quảng cáo và phí dịch vụ khác nhau thế nào?
Khi thuê đơn vị chạy quảng cáo, bạn thường gặp hai khoản:
- Ngân sách quảng cáo: tiền nạp vào tài khoản Facebook, chạy hết bao nhiêu trừ bấy nhiêu. Khoản này luôn thuộc về bạn, dù thuê ai.
- Phí dịch vụ: tiền trả cho người lập kế hoạch, viết nội dung, theo dõi và báo cáo. Phí này tính theo tháng hoặc theo phần trăm ngân sách, tùy đơn vị.
Điều cần kiểm tra trước khi ký: tài khoản quảng cáo đứng tên ai, bạn có quyền truy cập dữ liệu không, báo cáo gồm những chỉ số gì, và phí dịch vụ có tính trên ngân sách thực chạy hay ngân sách nạp. Ba câu hỏi này tránh được phần lớn tranh chấp về sau. Bạn có thể xem cách DCA công khai ngân sách và phí tại bảng giá chạy quảng cáo.
Ngân sách tháng nên chia theo tuần
Một tháng là khoảng thời gian quá dài để đánh giá một mẫu quảng cáo, nhưng quá ngắn nếu bạn sửa liên tục. Cách chia thực tế:
- Tuần 1: chạy thử 2 đến 3 mẫu nội dung với ngân sách nhỏ, thu thập chi phí mỗi kết quả.
- Tuần 2: giữ mẫu tốt nhất, tắt mẫu kém, bắt đầu tăng ngân sách từng bước 20% đến 30% mỗi lần.
- Tuần 3: mở rộng tệp khách hoặc thêm kênh nếu chi phí vẫn ổn định.
- Tuần 4: tổng kết: chi phí mỗi kết quả, tỷ lệ chốt, doanh thu, lãi gộp. Quyết định tháng sau tăng, giữ hay dừng.
Sửa ngân sách quá mạnh trong ngày khiến hệ thống phân phối lại và học lại từ đầu, chi phí thường tăng tạm thời. Tăng giảm từ từ giúp kết quả ổn định hơn.
Khi nào nên tăng ngân sách, khi nào nên dừng?
Tăng khi chi phí mỗi kết quả giữ ổn định trong 5 đến 7 ngày, tỷ lệ chốt của khách từ quảng cáo tốt, và bạn còn năng lực phục vụ. Dừng hoặc đổi hướng khi:
- Chi phí mỗi kết quả tăng liên tục dù nội dung không đổi.
- Có nhiều tin nhắn nhưng khách hỏi xong không chốt, tức vấn đề nằm ở tư vấn chứ không phải quảng cáo.
- Tần suất hiển thị cao, cùng một người thấy quảng cáo nhiều lần.
- Sản phẩm hết hàng hoặc không đủ người trả lời tin nhắn.
Một lỗi phổ biến là tăng ngân sách gấp đôi khi thấy tuần đầu có đơn, rồi hoảng khi chi phí tăng và tắt hết. Hãy tăng theo bước nhỏ và theo dõi ít nhất 3 ngày sau mỗi lần tăng.
Câu hỏi thường gặp
Đủ để chạy thử và thu thập dữ liệu, chưa đủ để kết luận về hiệu quả lâu dài. Với 3 triệu đồng, nên chia khoảng 100.000đ mỗi ngày trong 30 ngày, tập trung một mục tiêu và một nhóm khách. Sau 2 tuần, bạn sẽ biết chi phí mỗi kết quả và quyết định tăng hay đổi hướng.
Chỉ nên thuê khi bạn không có thời gian theo dõi hằng ngày hoặc đã thử và không biết cách tối ưu. Ngân sách nhỏ mà cộng phí dịch vụ cao sẽ ăn vào lợi nhuận. Nếu tự chạy, hãy học cách đọc chi phí mỗi kết quả và tần suất trước, vì đó là hai chỉ số quan trọng nhất.
Meta chỉ trừ tiền cho lượt hiển thị thực tế đã phân phối, không hoàn lại phần đã chạy. Nếu tài khoản bị từ chối quảng cáo, số tiền chưa tiêu vẫn nằm trong tài khoản và dùng được cho chiến dịch hợp lệ khác. Quảng cáo bị từ chối không có nghĩa là mất tiền, nhưng thời gian chờ duyệt có thể làm chậm kế hoạch.
Cần tối thiểu 7 đến 14 ngày và đủ số kết quả để so sánh, thường từ 50 kết quả trở lên cho một mẫu. Ít hơn thì số liệu quá nhiễu, dễ kết luận sai. Đừng đánh giá sau 1 đến 2 ngày, vì giai đoạn học của hệ thống chưa kết thúc.
Nguồn tham khảo
- Meta: Cách đặt ngân sách quảng cáo
- Meta: Giai đoạn học của quảng cáo
- Meta: Trung tâm trợ giúp quảng cáo
Thông tin cập nhật đến tháng 10/2026. Mức ngân sách trong bài là khoảng tham khảo, không phải cam kết kết quả.
