Biết điểm hòa vốn trước khi tăng ngân sách
Nhập bốn con số đang có. Công cụ sẽ tính mốc ROAS hòa vốn, CPA tối đa mỗi đơn và khoản lãi hoặc lỗ trước chi phí cố định.
Số liệu của bạn
Chi phí biến đổi gồm giá vốn, đóng gói, vận chuyển, phí thanh toán, hoa hồng sàn và chi phí hoàn hàng ước tính. Có thể nhập nhanh 500k, 10tr hoặc 1,5 triệu. Bỏ trống số đơn nếu bạn chỉ muốn xem mốc hòa vốn.
ROAS hòa vốn là gì?
ROAS (Return on Ad Spend) là doanh thu chia cho tiền quảng cáo. ROAS hòa vốn là mức ROAS tối thiểu để tiền quảng cáo không làm bạn lỗ, trước khi tính chi phí cố định.
CPA tối đa = Lợi nhuận gộp mỗi đơn
Đơn hòa vốn = Ngân sách quảng cáo ÷ Lợi nhuận gộp mỗi đơn
Ví dụ với số liệu mặc định
Giá bán 500.000đ, chi phí biến đổi 200.000đ, còn lại 300.000đ lợi nhuận gộp. ROAS hòa vốn là 500.000 ÷ 300.000 ≈ 1,67x. Nghĩa là mỗi 1.000đ quảng cáo cần tạo ra khoảng 1.670đ doanh thu để hòa vốn, và CPA mỗi đơn không nên vượt quá 300.000đ.
Ba lỗi khiến phép tính lệch thực tế
- Bỏ sót chi phí biến đổi. Phí ship, phí COD, hoa hồng sàn và tỷ lệ hoàn hàng đều ăn vào lợi nhuận gộp.
- Dùng doanh thu thay vì tiền thực thu. Đơn bị hủy vẫn có thể hiện doanh thu trong báo cáo quảng cáo.
- Quên chi phí cố định. ROAS hòa vốn chỉ nói về quảng cáo; lương và mặt bằng vẫn phải trả.
Muốn hiểu rõ hơn cách đọc chỉ số, xem bài ROAS là gì và cách tính ROAS.